Ansgar-Manuel Hübner

Der ideale Zeitpunkt, um eine Empfehlung zu erbitten, ist direkt nach dem erfolgreichen Abschluss eines Projekts oder dem Erbringen eines Mehrwerts für den Kunden.

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, geopolitischer Krisen und raschen Wandels verstärkt sich das Beharrungsvermögen. Kunden verschieben Entscheidungen, zögern Investitionen hinaus und priorisieren nur das, was wirklich dringend ist.

Neben den klassischen Recherchemethoden gibt es in der Akquise innovative Ansätze, die Ihnen helfen, wertvolle Informationen über mögliche Kunden zu sammeln. Hier sind fünf Vorschläge.

„Marketing macht doch sowieso nur bunte Bilder – verkaufen tun wir!“ Oder: „Der Vertrieb versteht einfach nicht, wie wir Leads generieren.“ Kommen Ihnen diese Sätze bekannt vor? Sie beschreiben ein…